En base a lo conversado en clase,
quedamos en analizar la parte izquierda del Canvas, es decir, lo relativo a Key
Partners, Key Resources y Key Activities.
Key Partners:
En primer lugar en nuestro Canvas
inicial propusimos los siguientes:
- Proveedores de componentes electrónicos
- Consultoras y empresas de plaza que brinden otro tipo de servicios industriales y puedan recomendarnos.
A medida que fuimos avanzando
fuimos reconociendo nuevos Key Partners:
Asociación de Productores
Avícolas del Uruguay
En cuanto al caso específico de
las avícolas, existe esta asociación, que es una asociación civil sin fines de
lucro que nuclea a los productores avícolas de todo el país (en su mayoría
productores de Huevos).
Entre sus cometidos se encuentran
el fomentar estudios de investigación con la finalidad de mejorar la producción
y participar en exposiciones y congresos de carácter nacional e internacional.
Adicionalmente, mantiene un diálogo fluido con el MGAP quien suele consultarlos
cada vez que se apliquen políticas sanitarias sobre la producción de aves.
Creemos que logrando algún
acuerdo con ellos donde se presente los beneficios de este producto a los
productores puede ser una buena forma de entrada a ellos.
Granjas de Faena:
En la producción avícola, las
granjas de faena son la última parte del proceso productivo. Por lo que hemos
visto anteriormente, tienen muchísima influencia en los procesos anteriores,
brindando permanente asesoramiento y
control sanitario y brindando las raciones para el engorde.
En este caso, contar con un
vínculo de confianza con las granjas de faena, puede ser beneficioso, en primer
lugar para que promueva el uso del producto en los proceso anteriores y
segundo, para que eventualmente exija su uso para lograr un control de las
variables y calidad de los pollos que utiliza como insumos.
Si bien en este caso nos
referimos a las granjas de faena (que es en lo que más nos hemos centrado),
aplica la misma idea para cualquier proceso en el cual la última parte tenga
influencia y control sobre las demás del proceso productivo.
Proveedor de China:
Actualmente la empresa cuenta con
un proveedor que es clave en China. Este es quien se encarga de la producción
electrónica del equipo, es decir, la producción de placas y el ensamble de las
mismas.
Lo importante de este proveedor,
es que ya han construido una relación de confianza y es con quien han trabajado
con producciones anteriores (otros productos) y siempre ha cumplido con lo
pactado, con buena calidad y con precios mejorados por la relación que existe
entre ellos.
Key Resources:
Para el procesamiento de la
información, creemos clave la participación de tres perfiles de personas:
- Ingeniero: Será quien defina que variables son importantes medir y que correlaciones sirven y cuáles no. Esto lo hará junto al cliente y eventualmente consultores externos expertos en el tema.
- Consultor experto sobre la temática: En algunas ocasiones, puede ser clave contar con la opinión de un experto sobre el tema (dependiendo del rubro en el que se harán las instalaciones) que pueda indicarnos que variables son necesarias medir y cómo podemos agregarle valor al cliente en las mediciones.
- Estudiante de ingeniería: será quien efectivamente procese la información. Es importante que tenga conocimientos sobre el tema para que no sea simplemente pasar información, sino que pueda detectar datos relevantes.
Key Activities:
En esta primer etapa de venta e
instalación del producto, entendemos fundamental instalaciones rápidas,
prolijas y eficientes. Considerando que los posibles clientes no conocen
actualmente el producto, como funciona y como los beneficia, es importante que
se realice una introducción rápida y eficiente de forma que se obtengan
resultados visibles lo más rápido posible.
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| Canvas Clase VII |
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