Clase 2 --> Primeros pasos: Dolor y Solución - Formulación de hipótesis sobre los 9 Building Blocks

Para nuestro proyecto de Start Up a ser desarrollado durante nuestro curso, se nos ocurrió una idea vinculada con un emprendimiento que surge a partir de una tesis de grado de Ingeniería en Electrónica.

Si bien la empresa lleva algunos años en el mercado comercializando productos y servicios relacionados a la ingeniería de tráfico, recientemente han estado buscando diversificarse para rubros más masivos y escalables, y desarrollaron un dispositivo industrial para control y monitoreo remoto.

Siguiendo con lo sugerido en el curso, comenzamos definiendo el problema en términos de Dolor y Solución.

El Dolor: Existe una gran cantidad de procesos muy repetitivos a nivel industrial, que bien podrían ser monitoreados y hasta cierto punto controlados remotamente de manera confiable, eficiente y barata como por ejemplo: encendido y apagado de hornos de pequeño porte, monitoreo de variables en procesos industriales, encendido y apagado de sistemas de acondicionamiento térmico, monitoreo de estado de alumbrados públicos, entre otros.

Muchos de estos procesos no se controlan o monitorean remotamente por ausencia de dispositivos simples, baratos, y de fácil instalación. Lo que ofrece el mercado es, en cambio, gamas bajas de PLCs, que en muchos casos exceden ampliamente las necesidades y complejidades dispuestas a manejar por parte de los clientes, y cuyos costos son demasiado elevados.

La solución: Diseño de un dispositivo sencillo de altas prestaciones de conectividad, que pueda reportar y ser accionado remotamente, user friendly, que no demande del usuario un alto grado de conocimiento técnico, y que sea de menor costo y mayor facilidad de instalación que un PLC convencional.

Competencia: Existen propuestas de productos similares en plaza, provenientes, como opción más cercana, de Argentina. Además se encuentran disponibles las gamas más bajas de PLCs del mercado.

A priori, la solución que pensamos es la de un equipo de menor costo que las opciones disponibles, de fabricación nacional  y alto respaldo técnico para el usuario. Además, la presencia real de la empresa, cada vez que el cliente necesite, permite el diseño personalizado de soluciones.

En esta primera fase de análisis lo que hicimos fue establecer el set inicial de hipótesis vinculadas a cada uno de los 9 building blocks del Business Model Canvas, según nuestras primeras conversaciones e intercambios de ideas.

Buscaremos construir, a partir de este Canvas inicial y a través de una serie de iteraciones y pivoteos, el Canvas definitivo de nuestro modelo de negocio.

Canvas Inicial (clase II): Hipótesis sobre cada Building Block