En base a la
devolución a nuestra presentación en clase, realizamos algunos ajustes a
nuestra propuesta de valor. Pasamos a definir la misma como la Gestión de
información crítica para control y monitoreo remoto de procesos automatizables
sencillos. Para esto proponemos integración tecnológica entre dispositivos de
diseño y fabricación propia con otros adquiribles en el mercado.
A continuación
realizamos algunos cambios en el Revenue Stream de forma de adecuarlo al cambio
en la propuesta de valor. Básicamente, consideramos como principal ingreso el cobro
por manejo de información, elaboración de informes históricos de indicadores,
monitoreo y reporte de alarmas e incidentes, así como la gestión de información
de procesos en general. Adicionalmente, consideramos que si bien no es el foco
de la empresa, otro ingreso podría eventualmente provenir de la venta del
dispositivo, aprovechando determinadas oportunidades de negocios en clientes
puntuales.
Dado que nuestro
enfoque pivoteó del diseño y desarrollo de un producto al diseño y desarrollo
de un servicio necesitamos contar con la accesibilidad a tecnología de punta en
el área de automatización y control industrial. Esto se refleja en nuestro
Canvas como un nuevo Key Resource.
Como principales
líneas de negocios pensamos en los siguientes ejemplos:
1) Avícolas y criaderos de
pollos: los criaderos de pollos deben tener particular
cuidado en las horas de luz irradiada a las aves, en la temperatura de los
ambientes y la humedad de los mismos. Estos establecimientos por lo general son
de una extensión considerable, y el control de las variables mencionadas
anteriormente implica tener recursos humanos asignados simplemente a la
realización de “rondas” de control. Mediante el monitoreo remoto del estado de
la red lumínica de los establecimientos, así como de la temperatura y humedad
de las “naves” de crianza, se puede ahorrar considerable tiempo y también
recursos económicos, y centralizar la emisión de alarmas en caso de que alguna
de las variables de proceso se estén yendo de rango.
Además, nuestra solución puede ofrecer el registro y almacenamiento permanente
de variables de proceso tales como temperatura y humedad de las “naves”, que
permita la elaboración de estadísticas referentes a rendimiento de las faenas
en función de la evolución de las mencionadas variables.
2) Plantaciones de marihuana: El éxito en el
cultivo de plantas de marihuana está condicionado fuertemente por la exposición
de las mismas a la luz, y por el control de temperatura y humedad a la que
están expuestas. Nuestras soluciones proponen brindar servicio de control y
monitoreo remoto de estas variables en zonas estratégicas de las plantaciones,
consolidar bases de datos históricas de las variables de más relevancia y
analizar indicadores de rendimiento y su correlación con las variables
monitoreadas.
3) Empresas de distribución de fluidos por cañería: Monitoreo y control de presiones en puntos cruciales de la red para
detección de posibles averías y seguimiento de aperturas y cierres de válvulas
en nodos estratégicos. Gestión de históricos según necesidad del cliente.
Para finalizar, nuestro siguiente paso en este proceso iterativo de diseño es
salir del edificio e ir a chequear
con empresas del rubro si nuestras hipótesis de necesidades y dolores son las
correctas o si debemos reformular los problemas.
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| Canvas Clase IV |
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